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选对涂料经销商 涂料市场就做好了一半

[建材网]在涂料市场的渠道管理过程中,招商部门的“招商”是一个非常关键的环节,招商的质量直接影响到后期涂料市场的运营和增长。 总的来说,越多的品牌选择候选人的机会越大,品牌越小,他们就越能招募到候选人。哪里有选择顾客的权利?它更不适合被选择。

许多在市场上工作的朋友当然同意这样的观点,即市场增长的80%归功于分销商,而制造商只占不到20% 信不信由你,反正我相信!

以促销为例。你经常听到一些销售人员抱怨促销再次失败,经销商不合作吗 从作者的观点来看,许多油漆销售人员不如油漆经销商擅长促销。油漆经销商位于市场的前线。他们经历过许多战斗,知道如何去做。与年轻且经验较少的销售人员相比,他们有丰富的自然经验。因此,对于所选择的经销商来说,有任何想法、想法和决心来做好这项活动尤为重要。 只要被选中的商人素质好,商人就愿意用心去做,制造商和商人合作得好,即使一项活动更差,他们也会赔钱。 同样的,积极的态度,消极的态度,态度决定了状态,态度的差异,涂料市场渠道管理在选择业务部门时还是要注意的,尤其是在选择阶段更好的是由下一级主管的销售人员来关闭

至于选择供应商的标准,每个品牌的标准是不同的,但目标是相同的。油漆制造商都希望未来的供应商将对市场负责,销售量将继续增长。

从巨款类型、精英类型、潜在股票和垃圾股票四个层次进行简单分析:

1。巨款型“一般来说,这样的客户不缺钱,不缺他们所代表的许多品牌,不缺商业理念,不缺大企业,也不缺自己的财富。他们想帮助他们的家人(妻子、孩子等)。)找份工作,做或不做你做的和做得好的事,这对他目前的生活影响不大。 这种顾客很少用心去做,因为代表你的品牌在他心中所占的分量太少了。 就像皇帝的七十二个妃子一样,你只是其中之一。你觉得你能承受多少重量?

2。精英型(Elite type

一般来说,这些客户有一定的资本,做一些非常热门的业务或者一些非常热门的业务,有非常好的商业理念,需要寻找新的项目作为新的利润增长点。 这种客户是蓝筹股,赚钱和开店不成问题。对于销售人员来说,拥有资金、想法和更雄心勃勃的计划通常是最佳选择。

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