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中国平安寿险代理人今年削减了17.2万人:寿险销售模式要变天?

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原标题:中国平安人寿保险代理公司今年裁员17.2万:人寿保险销售模式会改变吗?

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24日,中国平安保险(.SH,HK)宣布,截至2019年9月30日,在九个月期间,中国平安实现归属于母公司股东的营业利润为1040.61亿元。比去年同期增长21.5%;归属于母公司股东的净利润为1295.67亿元,同比增长63.2%。

在保险业务中,平安于2019年前三季度积极调整产品结构,以促进高价值和高保障性产品的销售。寿险,健康险业务实现营业利润691.04亿元,同比增长30.5%;新业务价值588.05亿元,同比增长4.5%,主要是由于新业务价值率上升的贡献,新业务价值率同比增长5.3个百分点至48.1 %。

值得注意的是,截至9月底,中国平安人寿保险代理机构为124.5万户,较年初减少12.1%,较6月末减少3.2%。也就是说,从年初到现在,平安的人寿保险代理团队已裁减了17万多人。

在中国保险业的过去30年中,保险代理人制度至关重要。早在1992年,美国国际保险公司就首次将个人保险代理人制度引入中国,从而打破了以前的保险销售制度。

1994年,中国平安从中国台湾引入“个人保险营销系统”,并在全国范围内启动了个人人寿保险业务。结果,保险代理系统在中国开始了超过20年的人寿保险销售。统治地位。”

中国最大的两家人寿保险公司,平安寿险的个人业务保费收入,占代理渠道的88%;中国人寿的保费收入中,个人保险渠道占76%。

但是今天的座席系统已经精疲力尽。自2017年以来,保险代理人的生产能力一直停滞不前。即使将保险代理人制度用于极端的中国平安,也会出现同样的问题。

此前,中国平安副董事长孙建义在接受《第一财经新闻》采访时表示,引入该制度伴随着渎职行为。他说:“但这很适合当时的发展需求,因此,人寿保险业依赖于代理人系统。迅速发展。”

“今年,平安特工团队的数量几乎没有增加,因为我们正在对特工团队进行调整。”孙建义说,一方面,技术手段的发展将不可避免地取代某些代理商,但在多大程度上可以替代呢?它还有待观察;另一方面,如何优化代理商团队本身至关重要。重要任务之一是如何提高质量,增加生产能力,充分发挥综合融资的优势,增加代理商的收入。

从中国平安的业绩报告中可以看出,尽管寿险经纪人队伍正在减少,但前三个季度每个经纪人的新保险保单数量为每月1.39张,增长了9.4%。

就此,平安表示,平安人寿的代理渠道着眼于人才选拔,优秀绩效和团队发展,通过提升业务人员的基本管理方法,同时严格执行考核与退缩政策。并巩固代理商团队的素质。未来,平安人寿将继续坚持“优质人力开发”战略,并通过技术授权继续推动代理商渠道的转型和升级。

此外,在前三个季度,保险基金投资组合的年化净投资收益率为4.9%。由于资本市场的复苏带动了投资收益的同比增长,年化总投资收益率为6.0%。

与此同时,董事会通过了决议,中国平安成立了一家全国性的以技术为基础的消费金融公司,但相关事宜尚待解决。

(编辑:DF506)

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